Покупатели автомобилей меняют приоритеты
Интерес к гибридам и дорогим моделям растет на фоне замедления активности на рынке новых машин
Российские автомобили занимают все больше места в предложении новых машин, покупатели чаще интересуются гибридами и моделями стоимостью свыше 3 млн руб. При этом общий рост интереса к новым автомобилям заметно замедлился. Такие тенденции следуют из статистики «Авито Авто», представленной на автомобильной конференции «Точка зажигания» в Москве.
Фото: «Авито Авто»
Фото: «Авито Авто»
В первом квартале 2026 года интерес пользователей платформы к новым автомобилям вырос на 43,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. К третьему кварталу темпы роста замедлились до 8,5%. Однако отдельные категории автомобилей продолжают привлекать покупателей значительно активнее, чем год назад.
Особенно быстро растет интерес к гибридам. За январь-сентябрь число проявлений интереса к таким машинам на платформе увеличилось вдвое. В Москве в сентябре на них приходился каждый пятый контакт пользователей с продавцами новых автомобилей. По сравнению с прошлым годом доля таких обращений выросла на четверть.
Другая заметная тенденция — смещение интереса в более дорогие ценовые категории. За девять месяцев активность пользователей в сегменте автомобилей стоимостью от 3 млн до 5 млн руб. увеличилась на 56%, а в диапазоне от 5 млн до 8 млн руб. — на 81%. В сентябре доля этих категорий в контактах с продавцами оказалась выше прошлогодней на 7,5 и 3,6 процентного пункта соответственно.
Меняется и состав предложения. Доля автомобилей российского производства в предложении на платформе за год увеличилась с 31% до 44%, тогда как доля китайских брендов сократилась с 57% до 45%.
Еще одно изменение касается самого процесса выбора машины. Пользователи все реже ограничивают поиск только новыми автомобилями или только машинами с пробегом. Доля тех, кто рассматривает оба варианта, выросла на 14 процентных пунктов. Для покупателя граница между двумя рынками становится менее жесткой: новый автомобиль приходится сравнивать с машинами с пробегом не только по цене, но и по оснащению и другим характеристикам.
Фото: «Авито Авто»
Фото: «Авито Авто»
О том, как производители и дилеры учитывают подобные изменения, на конференции говорили представители «Авито Авто», Volga, Changan и Hongqi. Отдельной темой стало использование данных о действиях пользователей при планировании модельного ряда и работе с потенциальными покупателями.
На той же площадке впервые вручили автомобильную премию «Точка зажигания». Победителей в 22 номинациях определяли по аналитике платформы, опираясь на данные о просмотрах объявлений, добавлении в избранное, контактах с продавцами и других реальных действиях пользователей. При расчете учитывалась активность аудитории платформы, насчитывающей 34 млн пользователей.
«Технологическая платформа "Авито Авто" — одна из крупнейших инфраструктур данных, которая помогает понимать автомобильный рынок через реальные действия пользователей. Мы анализируем огромный массив информации: какие машины люди рассматривают, с чем сравнивают, какие предложения сохраняют и по каким объявлениям связываются с продавцами. При этом мы находимся в точке взаимодействия покупателей, продавцов и производителей. Сочетание глубокой аналитики и понимания потребностей всех участников рынка позволяет нам видеть не только текущие предпочтения аудитории, но и более широкие отраслевые тенденции. В премии „Точка зажигания“ мы объединили этот подход с экспертной оценкой профессионального сообщества, чтобы дать комплексный взгляд на автомобильный рынок сегодня», — отметил Никита Ивахненко, директор бизнес-направления «Новые автомобили» в «Авито».
Среди победителей — автомобили Lada Iskra, Belgee S50, Changan UNI-V, Jetour T1 и Haval H9. В категориях гибридов и электромобилей награды получили, в частности, Evolute i-Space, Voyah Free, Deepal G318 и Avatr 12. Еще девять наград присудили профессиональное жюри и редакция журнала «Авито Авто»: среди лауреатов оказались Volga, Li Auto, Tank, «Москвич» и «Атом».
В отличие от традиционных автомобильных премий, основанных на голосовании или экспертных оценках, пользовательские номинации «Точки зажигания» отражают прежде всего интерес к моделям на конкретной онлайн-площадке. А представленные на конференции данные показывают, что этот интерес распределяется все менее равномерно: на фоне общего замедления активности гибриды и автомобили дороже 3 млн руб. продолжают набирать популярность.